প্রকৃতপক্ষে যে কাজগুলো সত্যিই কাজ করে
আমরা প্রতি একক ফর্ম বিভিন্ন ধরনের প্রয়াস দ্বারা মুখোমুখি হয়। মিডিয়া বিষয়ক মতে, একটি আদর্শ প্রাপ্তবয়স্ক প্রত্যেকটি দিনে প্রায় 600 থেকে 6২5 টি বিজ্ঞাপন প্রকাশ পায়। খাদ্য প্রস্তুতকারীরা আমাদের নতুন পণ্যগুলি কিনতে চায়, যখন সিনেমা স্টুডিওগুলি আমাদের সর্বশেষ ব্লকব্লাস্টার দেখতে চায়। কারণ অনুশোচনা হল আমাদের জীবনের এমন একটি বিস্তৃত উপাদান, এটি প্রায়ই বহিরাগত উত্সগুলির দ্বারা আমরা কীভাবে প্রভাবিত হই তা উপেক্ষা করার জন্য সর্বদা অত্যন্ত সহজ।
মতে ব্যবসায়ীরা এবং সেলসম্যানদের জন্য দরকারী কিছু নয়, তবে দৈনন্দিন জীবনে এই কৌশলগুলি ব্যবহার করা শেখার জন্য আপনি একটি ভাল কথোপকথনকারী হয়ে ওঠেন এবং আপনি আপনার বাচ্চাকে তার সবজি খেতে বা আপনার বসকে উত্সাহিত করার জন্য আপনাকে উত্সাহিত করার জন্য আপনার বাচ্চাকে সন্তুষ্ট করার চেষ্টা করার চেষ্টা করছেন কিনা তা আপনি কি চান তা পেতে পারেন। ।
যেহেতু দৈনিক জীবনের অনেক দিকগুলিতে প্রভাব এতই উপকারী, প্রয়াস কৌশল প্রাচীনকালে থেকে অধ্যয়ন ও পর্যবেক্ষণ করা হয়েছে। তবে ২0 তম শতাব্দীর শুরুতে সামাজিক মনোবিজ্ঞানীরা আনুষ্ঠানিকভাবে এই শক্তিশালী কৌশলগুলি অধ্যয়ন করতে শুরু করেন।
একটি কিছু কী প্ররোচনা কৌশল
প্রচেষ্টার চূড়ান্ত লক্ষ্য প্ররোচনামূলক আর্গুমেন্ট অন্তর্দৃষ্টি এবং তাদের মূল বিশ্বাস সিস্টেমের একটি অংশ হিসাবে এই নতুন মনোভাব গ্রহণ করার লক্ষ্য আঁচ করতে হয়।
নিম্নলিখিত মাত্র কয়েকটি অত্যন্ত কার্যকর প্ররোচনা কৌশল মাত্র কয়েক। অন্যান্য পদ্ধতিগুলি পুরস্কার, শাস্তি, ইতিবাচক বা নেতিবাচক দক্ষতা এবং অন্যান্য অনেকগুলি ব্যবহার অন্তর্ভুক্ত।
1. একটি প্রয়োজন তৈরি করুন
প্ররোচনা একটি পদ্ধতি একটি প্রয়োজন বা একটি আকর্ষণীয় একটি পূর্বে প্রস্থান প্রয়োজন জড়িত জড়িত। আশ্রয়, প্রেম, স্ব-স্বীকৃতি এবং স্ব-বাস্তবায়ন জন্য একটি ব্যক্তির মৌলিক চাহিদার এই ধরনের প্ররোচনা আপিল। বাজারগুলি প্রায়ই তাদের পণ্যগুলি বিক্রি করার জন্য এই কৌশল ব্যবহার করে। উদাহরণস্বরূপ বিবেচনা করুন, কতগুলি বিজ্ঞাপনের সুপারিশ করে যে, সুখী, নিরাপদ, পছন্দসই বা প্রশংসিত হওয়ার জন্য একটি নির্দিষ্ট পণ্য ক্রয়ের প্রয়োজন।
2. সামাজিক চাহিদাগুলি আবেদন
অন্যদের কাছে জনপ্রিয়, মর্যাদাপূর্ণ বা অনুরূপ হওয়ার প্রয়োজনে আরেকটি কার্যকর প্ররোচনামূলক পদ্ধতির আপিল। টেলিভিশনের বিজ্ঞাপনগুলি এই ধরনের প্ররোচনার অনেক উদাহরণ প্রদান করে, যেখানে দর্শকদের আইটেমগুলি ক্রয় করার জন্য উত্সাহিত করা হয় যাতে তারা অন্যের মতো হতে পারে বা একজন সুপরিচিত বা ভাল-সম্মানিত ব্যক্তি হতে পারে। টেলিভিশন বিজ্ঞাপণগুলি প্রচলিত প্রয়াসের একটি বিশাল উত্স। কিছু অনুমানের দাবি করে যে গড় আমেরিকান 1500 থেকে ২000 ঘন্টা টেলিভিশনের প্রতি বছরে দেখায়।
3. লোড করা শব্দ ও ছবিগুলি ব্যবহার করুন
অনুপ্রেরণা প্রায়ই লোড শব্দ এবং ছবি ব্যবহার করে তোলে। বিজ্ঞাপনদাতারা ধনাত্মক শব্দগুলির শক্তি সম্পর্কে ভালভাবে সচেতন, যা এ কারণে যে অনেক বিজ্ঞাপনদাতারা যেমন "নতুন এবং উন্নত" বা "সমস্ত প্রাকৃতিক" শব্দ ব্যবহার করে।
4. ডোর আপনার পা পেতে
আরেকটি পদ্ধতি যা লোকেদের একটি অনুরোধ মেনে চলতে প্রায়ই কার্যকর হয় "পাদ-ইন-দ্য-ডোর" কৌশল হিসাবে পরিচিত। এই প্রচেষ্টা কৌশল একটি ব্যক্তি একটি ছোট অনুরোধের সাথে একমত হতে চাই, যেমন একটি ছোট আইটেম ক্রয় তাদের জিজ্ঞাসা, অনেক বড় অনুরোধ করে অনুসরণ করে ব্যক্তিটি ছোট্ট প্রাথমিক অনুগ্রহে সম্মত হওয়ার মাধ্যমে, অনুরোধকারী ইতিমধ্যেই "দরজায় পা রাখছেন," যার ফলে ব্যক্তিটি বৃহত্তর অনুরোধের সাথে মেনে চলার সম্ভাবনা আরো বাড়িয়ে তোলে।
উদাহরণস্বরূপ, একজন প্রতিবেশী আপনাকে দুই বাচ্চার বাচ্চার বাচ্চার বাচ্চার কথা জিজ্ঞেস করে। একবার আপনি ছোট অনুরোধের সাথে একমত হন, সে তখন জিজ্ঞাসা করে যে আপনি কেবল বাকি দিনগুলোতে বাচ্চাদের বাচ্চাকে বাছাই করতে পারেন কিনা।
যেহেতু আপনি ইতিমধ্যে ছোট অনুরোধে সম্মত হন, তাই আপনি বড় অনুরোধের সাথে সম্মত হওয়ার বাধ্যবাধকতা অনুভব করতে পারেন। এই মনোবিজ্ঞানীরা প্রতিশ্রুতির নিয়ম হিসাবে উল্লেখ করে একটি মহান উদাহরণ, এবং বিপণনকারীরা প্রায়ই এই কৌশল ব্যবহার করে ভোক্তাদের পণ্য ও পরিষেবাগুলি কেনার জন্য উৎসাহিত করে।
5. বড় এবং তারপর ছোট যান
এই পদ্ধতিটি পাদ-ইন-দ্য ডোর পদ্ধতির বিপরীত। একটি বিক্রেতারা একটি বড়, প্রায়ই অবাস্তব অনুরোধ করে শুরু হবে
ব্যক্তি প্রতিবাদ দ্বারা প্রতিক্রিয়া, figuratively বিক্রয়ের উপর দরজা slamming। বিক্রেতার একটি খুব ছোট অনুরোধ করে প্রতিক্রিয়া, প্রায়ই স্বেচ্ছাসেবী হিসাবে বন্ধ আসে সঙ্গে মানুষ প্রায়ই এই অফারগুলি সাড়া দিতে বাধ্য বোধ করে। যেহেতু তারা প্রাথমিকভাবে অনুরোধ প্রত্যাখ্যান করেছিল, মানুষ প্রায়ই ছোট অনুরোধ গ্রহণ করে বিক্রেতার সাহায্য করতে বাধ্য হয়।
6. পারস্পরিকতা শক্তি ব্যবহার
মানুষ যখন আপনি একটি অনুগ্রহ করে থাকেন, আপনি সম্ভবত ধরনের এ পক্ষপাত ফিরে করার জন্য প্রায় অসাধারণ বাধ্যবাধকতা বোধ। এটি পারস্পরিকত্বের আদর্শ হিসাবে পরিচিত, অন্য কারও জন্য কিছু করার একটি সামাজিক দায়বদ্ধতা কারণ তারা আপনার জন্য প্রথমে কিছু করেছেন মার্কেটপ্লেসগুলি এই প্রবণতাটি ব্যবহার করে তারা আপনার মতামত করছেন বলে মনে করে, যেমন "অতিরিক্ত" বা ডিসকাউন্টগুলি অন্তর্ভুক্ত করে, যাতে লোকেরা প্রস্তাবটি গ্রহণ করতে এবং একটি ক্রয় করতে বাধ্য করে।
7. আপনার কথোপকথন জন্য একটি নোঙ্গর পয়েন্ট তৈরি করুন
নোঙ্গর পক্ষপাত একটি সূক্ষ্ম জ্ঞানীয় পক্ষপাত যা আলোচনার এবং সিদ্ধান্তের উপর একটি শক্তিশালী প্রভাব থাকতে পারে। একটি সিদ্ধান্তে পৌঁছানোর চেষ্টা করার সময়, প্রথম প্রস্তাবটি সমস্ত ভবিষ্যতের আলোচনার জন্য একটি নোঙ্গর পয়েন্ট হওয়ার প্রবণতা রয়েছে। সুতরাং যদি আপনি একটি বেতন বৃদ্ধির সাথে কথা বলার চেষ্টা করছেন, প্রথম ব্যক্তি হিসাবে একটি সংখ্যা সুপারিশ করা হচ্ছে, বিশেষ করে যদি সেই সংখ্যাটি উচ্চতর হয়, তাহলে আপনার পক্ষে ভবিষ্যতে আলোচনার প্রভাবকে সাহায্য করতে পারে। যে প্রথম নম্বর শুরু বিন্দু হয়ে যাবে। যদিও আপনি এই পরিমাণটি নাও পেতে পারেন, উচ্চ শুরু করলে আপনার নিয়োগকর্তার কাছ থেকে উচ্চতর প্রস্তাব দিতে পারে
8. আপনার প্রাপ্যতা সীমিত
মনোবিজ্ঞানী রবার্ট কিলদিনি প্রভাবশালী ছয়টি নীতিমালার জন্য বিখ্যাত, তিনি প্রথম প্রকাশিত তাঁর 1984-তে প্রকাশিত বইটি: সেরা মনোবিজ্ঞানের মনোবিজ্ঞান। তিনি চিহ্নিত মূল নীতিগুলির একটি দুর্বলতা হিসাবে পরিচিত, বা কিছু প্রাপ্যতা সীমিত হয়। Cialdini প্রস্তাব দেয় যে জিনিষগুলি আরও আকর্ষণীয় যখন তারা অপ্রতুল বা সীমিত। লোকেরা যদি কিছু শিখতে চায় তবে তারা শিখবে যে এটি শেষের একটি অথবা বিক্রয় শীঘ্রই বিক্রি হবে। একটি শিল্পী, উদাহরণস্বরূপ, শুধুমাত্র একটি নির্দিষ্ট মুদ্রণ একটি সীমিত চালান করতে পারে। যেহেতু বিক্রির জন্য শুধুমাত্র কয়েকটি প্রিন্ট উপলব্ধ রয়েছে তাই লোকেদের চলে যাওয়ার আগেই লোকেরা ক্রয় করতে পারে।
9. সময় নির্দেশাবলী প্ররোচক বার্তা ব্যয়
সামাজিক মনোবৈজ্ঞানিকদের দ্বারা বর্ণিত অনেক প্ররোচনা কৌশলগুলির মধ্যে কয়েকটি উদাহরণ উপরে আছে। আপনার দৈনন্দিন অভিজ্ঞতায় দৃঢ়তার উদাহরণ সন্ধান করুন। একটি আকর্ষণীয় পরীক্ষা হল একটি আধা ঘন্টা একটি র্যান্ডম টেলিভিশনের প্রোগ্রাম এবং প্রয়োজক বিজ্ঞাপন প্রতিটি উদাহরণ নোট। আপনি যেমন সংক্ষিপ্ত সময়ের মধ্যে ব্যবহৃত প্ররোচনামূলক কৌশল প্রচুর পরিমাণ দ্বারা বিস্মিত হতে পারে।
উৎস::
মিডিয়া ডাইনামিক্স। (2007)। আমাদের রাইজিং অ্যাড ডোজ: কিছু চিন্তা হিসাবে এটি হিসাবে জটিল নয় মিডিয়া বিষয়ক