কিভাবে উপসর্গ উপসংহার সিদ্ধান্ত মেকিং প্রভাবিত করে

কিভাবে আপনার সিদ্ধান্তগুলি প্রথম পক্ষের পক্ষপাতদুষ্ট হয় আপনি শুনুন

যখন লোকেরা সিদ্ধান্ত নেওয়ার চেষ্টা করছেন তখন তারা প্রায়ই একটি নোঙ্গর বা ফোকাল পয়েন্ট ব্যবহার করে একটি রেফারেন্স বা শুরুর দিকের বিন্দু হিসাবে। মনস্তাত্ত্বিকরা দেখেছেন যে, তারা যে তথ্য শিখেছে তার প্রথম অংশে খুব বেশী নির্ভরশীল হওয়ার প্রবণতা রয়েছে, যা তাদের সিদ্ধান্তের উপর গুরুতর প্রভাব ফেলতে পারে। মনস্তত্ত্বে, জ্ঞানীয় পক্ষপাতের এই প্রথা অ্যাঙ্কারিং পক্ষপাত বা নোঙ্গর প্রভাব হিসাবে পরিচিত।

"মানুষ একটি চূড়ান্ত উত্তর উত্পাদন প্রমিত করা হয় যে একটি প্রাথমিক মূল্য থেকে শুরু করে অনুমান করা," একটি 1974 কাগজ মধ্যে আমোস Tversky এবং ড্যানিয়েল Kahneman ব্যাখ্যা। "প্রাথমিক মূল্য, বা শুরু বিন্দু, সমস্যা তৈরির দ্বারা প্রস্তাবিত হতে পারে, অথবা এটি একটি আংশিক গণনাের ফলাফল হতে পারে। কোনও ক্ষেত্রে, সমন্বয়গুলি সাধারণত অপর্যাপ্ত। এটা হল, বিভিন্ন প্রারম্ভিক বিন্দু বিভিন্ন অনুমানের ফল দেয়, যা প্রাথমিক মান দিকে পক্ষপাতিত্ব আছে। "

Tversky এবং Kahneman পাওয়া এমনকি মানবাধিকার সংখ্যা অংশগ্রহণকারীদের ভুল অনুমান করতে পারে। এক উদাহরণে, অংশগ্রহণকারীদের 0 থেকে 100 এর মধ্যে একটি নম্বর নির্বাচন করার জন্য একটি চাকা তৈরি করে। তারপর স্বেচ্ছাসেবকদের জাতিসংঘে কত আফ্রিকার দেশ ছিল তা নির্ধারণ করতে এই সংখ্যাটি সামঞ্জস্যপূর্ণ করার জন্য বলা হয়েছিল, যারা উচ্চ সংখ্যক সংখ্যা ছড়িয়ে দিয়েছিল তাদের উচ্চতর অনুমান যারা কম সংখ্যক সংখ্যাটি স্পন্দিত করেছে নিম্নের অনুমান প্রতিটি ক্ষেত্রে, অংশগ্রহণকারীরা তাদের সিদ্ধান্তের ভিত্তি হিসেবে তাদের নোঙ্গর বিন্দু হিসাবে প্রাথমিক নামটি ব্যবহার করে।

অ্যাংকারিং বায়াস প্রভাবিত করতে পারেন আপনি কত টাকা দিতে ইচ্ছুক?

সুতরাং, উদাহরণস্বরূপ, কল্পনা করুন যে আপনি একটি নতুন গাড়ি কিনছেন। আপনি অনলাইন পড়া যে আপনি আগ্রহী গাড়ির গড় মূল্য $ 27,000 ডলার হয়। যখন আপনি স্থানীয় গাড়ির লটে কেনাকাটা করছেন তখন ডিলার আপনাকে $ 26,500 এর জন্য একই গাড়ি সরবরাহ করে, যা আপনি দ্রুত গ্রহণ করেন-এর পরে $ 500 এর কম যা আপনাকে অর্থ প্রদানের প্রত্যাশা করেছিল।

বাদে, শহর জুড়ে গাড়ি বিক্রেতারা ঠিক একই গাড়িটি ২4,000 ডলারের জন্য প্রদান করছে, আপনি যে পরিমাণ অর্থ প্রদান করেছেন তার থেকে কম $ 2,500 কম এবং আপনি অনলাইনে পাওয়া গড় দামের তুলনায় 3,000 ডলার কম করে থাকেন।

পরে, আপনি এই ধরনের দ্রুত সিদ্ধান্ত গ্রহণের জন্য নিজেকে ঝেড়ে ফেলতে পারেন এবং একটি ভাল চুক্তি জন্য কেনাকাটা কাছাকাছি না। তাই কেন আপনি যে প্রথম অফার এত দ্রুত লাফানো হয়নি? নোঙ্গর পক্ষপাতের প্রস্তাব দেয় যে আমরা শেখার প্রথম বিট তথ্য আমরা অনুমান। যেহেতু আপনার প্রাথমিক গবেষণা থেকে জানা গেছে যে $ 27,000 গড় মূল্য ছিল, আপনি যে প্রথম প্রস্তাবটি পেয়েছিলেন তা অনেকটা ভালো লেগেছিল। আপনি আরও তথ্য উপেক্ষা করেন, যেমন সম্ভাবনা যে অন্য বিক্রেতা কম দাম হতে পারে, এবং আপনার ইতিমধ্যে তথ্য ছিল একটি সিদ্ধান্ত নিয়েছে, যা আপনার মনে একটি অ্যাংকারিং পয়েন্ট হিসাবে পরিবেশিত।

এটা আপনার বেতন আলোচনা প্রভাবিত করতে পারে

কল্পনা করুন যে আপনি আপনার বসের সঙ্গে বেতন বৃদ্ধির সাথে আলোচনা করার চেষ্টা করছেন। আপনি একটি প্রাথমিক অফার করতে দ্বিধা করা হতে পারে, কিন্তু গবেষণায় টেবিলের উপর আপনার কার্ড নিচে রাখা প্রথম এক হতে পারে যে সম্ভবত যেতে সবচেয়ে ভাল উপায় হতে পারে। যে কেহ যে প্রথম অফার প্রান্ত আছে কারণ নোঙ্গরিং প্রভাব মূলত যে নম্বর সব আরো আলোচনার জন্য শুরু বিন্দু হবে। শুধুমাত্র যে, এটি আপনার পক্ষে এই আলোচনার পক্ষপাতী হবে।

যে প্রথম অফার গ্রহণযোগ্য কাউন্টারফারের একটি পরিসীমা স্থাপন করতে সাহায্য করে, এবং ভবিষ্যতে কোনো অফারগুলি একটি নোঙ্গর বা ফোকাল পয়েন্ট হিসাবে প্রাথমিক নম্বরটি ব্যবহার করবে। একটি অধ্যয়ন এমনকি একটি অত্যধিক উচ্চ বেতন অনুরোধ দিয়ে শুরু করে প্রকৃতপক্ষে উচ্চতর ফলে বেতন অফার ফলাফল

এটি অর্থের চেয়ে অনেক বেশি প্রভাব ফেলে

অ্যাংকারিং প্রভাব আমাদের দৈনিক জীবনের বিভিন্ন অঞ্চলে আর্থিক ও ক্রয় সিদ্ধান্তের বাইরে প্রভাব ফেলে। উদাহরণ স্বরূপ:

• আপনার বাচ্চাদের কতদিন আগে তাদের তাদের তারিখ করার অনুমতি দেওয়া উচিত? আপনার বাচ্চা যুক্তি দেয় যে তার বা তার সঙ্গীরা 14 বছর বয়সে ডেটিং করছেন, কিন্তু আপনি বিশ্বাস করেন যে 16 জন ন্যূনতম ডেটিং বয়স। নোঙ্গরিং প্রভাব আপনাকে বিশ্বাস করতে পরিচালিত করে যে 16 বয়স হল সবচেয়ে প্রাচীন বয়স একটি বাচ্চাকে তারিখের অনুমতি দেওয়া উচিত।

• কতক্ষণ আপনি বাস করতে আশা করবেন? যদি আপনার বাবা-মা উভয়ই দীর্ঘদিন ধরে বসবাস করতেন, তাহলে আপনি নিজে আশা করতে পারেন যে আপনি দীর্ঘদিন বেঁচে থাকবেন। এই অ্যাংরিং পয়েন্টের কারণে, আপনি এই সত্যটি উপেক্ষা করতে পারেন যে আপনার বাবা-মা একটি স্বাস্থ্যবান, অধিক সক্রিয় জীবনধারা যা সম্ভবত তাদের দীর্ঘায়ুতে অবদান রেখেছিল যখন আপনি দুর্বল হয়ে পড়েছেন এবং বেশিরভাগ বাসস্থানহীন
• প্রতিদিন আপনার সন্তানদের কতটা টিভি দেখা উচিত? আপনি একটি বাচ্চা হিসাবে টিভি একটি বড় চুক্তি প্রেক্ষিত, এটি আপনার বাচ্চাদের প্রতি ঘন্টা জন্য টেলিভিশনের থেকে glued করা আরো গ্রহণযোগ্য বলে মনে হতে পারে।
• রোগীর ক্রনিক ব্যথার জন্য কোন অসুস্থতা দায়ী? অ্যাংকারিং প্রভাব একজন রোগীর সঠিকভাবে রোগ নির্ণয়ের একটি চিকিত্সকের ক্ষমতা প্রভাবিত করতে পারে, যেহেতু রোগীর উপসর্গগুলির প্রথম ছাপগুলি একটি নোঙ্গর বিন্দু তৈরি করতে পারে যা সমস্ত পরবর্তী মূল্যায়নকে প্রভাবিত করে।

আমরা দেখতে পাচ্ছি যে, আমরা যা পছন্দ করি তার উপর একটি শক্তিশালী প্রভাব হিসাবে নোঙ্গরিং প্রভাব, কীভাবে আমরা আমাদের জীবনে জীবনযাপন করতে পারি সেই বিষয়ে দৈনিক পছন্দের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়া থেকে। তাই পরের বার যখন আপনি একটি গুরুত্বপূর্ণ সিদ্ধান্ত নিতে চেষ্টা করছেন , আপনার পছন্দ উপর অ্যাংকারিক পক্ষপাতের সম্ভাব্য প্রভাব একটু চিন্তা করা। আপনি কি সমস্ত উপলব্ধ তথ্য এবং সম্ভাব্য সমস্ত বিকল্পের জন্য যথেষ্ট বিবেচনা প্রদান করছেন, বা আপনি একটি বিদ্যমান নোঙ্গর পয়েন্ট আপনার পছন্দ ভিত্তিক হয়?

> সোর্স:

> থর্স্টিনসন, টিজে (২011)। একটি চরম অনুরোধ সঙ্গে বেতন আলোচনা শুরু: প্রাথমিক বেতন অফার উপর অ্যাংরিচার প্রভাব। প্রয়োগযোগ্য সোশ্যাল সাইকোলজি জার্নাল, 41 (7), 1774-179২। DOI: 10.1111 / জে .1559-1816.2011.00779.x।

> টিভারস্কি, এ।, এবং কাহ্নেমান, ডি। (1974) অনিশ্চয়তা অধীনে বিচার: হিউরিস্টস এবং বিয়াসস বিজ্ঞান, 185 (4157), 1124-1131 DOI: 10.1126 / বিজ্ঞান.185.4157.1124