এই মনস্তাত্ত্বিক ট্রিক আপনার আলোচনা ক্ষমতা বুস্ট হতে পারে

একটি রিং সেট আপ ভাল অফার সীসা

যখন আপনি কিছু আলোচনা করতে চেষ্টা করছেন, এটি একটি গাড়ী দাম বা একটি নতুন চাকুরির জন্য বেতন কিনা, ঐতিহ্যগত জ্ঞানের শুরু উচ্চ প্রস্তাব এবং একটি একক সংখ্যা প্রস্তাব। যদি আপনি $ 65,000 এর শুরুতে মজুরি চান, উদাহরণস্বরূপ, কিছু বিশেষজ্ঞরা শুরুতে উচ্চতর সংখ্যা সহ $ 70,000 এর শুরুতে প্রস্তাব দিতে পারেন এবং তারপর আপনার কাঙ্ক্ষিত বেতন নিচে চুক্তি করুন।

কলাম্বিয়া বিজনেস স্কুল থেকে গবেষকগণের একটি গবেষণায় এই পুরাতন স্কুল আলোচনা কৌশলগুলি চ্যালেঞ্জ করে এবং পরিবর্তে প্রস্তাব দেয় যে একটি পরিসীমা নির্বাণ আসলে আপনার সুবিধার জন্য বন্ধ দিতে পারে গবেষকরা ড্যানিয়েল এমেস এবং মালিয়া মেসন আবিষ্কার করেছেন যে যখন একটি চুক্তি নিয়ে আলোচনা করা হয়, তখন একটি মৃদু পরিসরে পিচ্ছিল প্রায় একক "বিন্দু" সংখ্যা দিয়ে শুরু করার চেয়ে আরও ভাল অফার পায়।

"একটি বিবৃতিতে আমেস ব্যাখ্যা করেছেন," কয়েক বছর ধরে, আমরা ছাত্রদের আলোচনায় অংশীদারি প্রদান করা থেকে বিরত থাকি, যারা এই অফারগুলি গ্রহণ করে যে সমতুল্য সেগুলি মনোযোগ আকর্ষণ করবে। " "আমাদের ফলাফল আমাদের অবাক করেছে, কীভাবে আমরা এই বিষয়ে শিক্ষা দিতে পারি। আমরা বলতে পারি না যে এই পরিসীমা সময়ের 100% কাজ করে, তবে তারা নিশ্চয়তার সাথে কথোপকথনকারী টুলকিটে একটি স্থান পাবে।"

কিভাবে একটি বিনিময় পরিসর কাজ করে

যদি আপনি $ 65,000 চান, তারা প্রস্তাব দেয় যে $ 65,000 এবং $ 70,000 এর মধ্যে বেতন সীমার প্রস্তাব করা আসলে উচ্চতর অফারগুলির দিকে পরিচালিত হতে পারে।

এই ধরনের অফার তারা একটি "বলিষ্ঠ প্রস্তাব" হিসাবে উল্লেখ করা হয়। আপনার পছন্দসই নম্বর সীমার নিম্ন শেষে, কিন্তু আপনার টার্গেট সংখ্যা উপরে আপনার পরিসীমা boosting একটি প্রস্তাব যা আপনার প্রাথমিক লক্ষ্য বেশী আসলে হতে পারে।

অন্য ক্ষেত্রে, গবেষকরা একটি "ব্রেকেটিং" পরিসীমা আরও কার্যকর হতে পারে যে সুপারিশ।

যদি আপনি $ 60,000 চান তবে পরিবর্তে $ 58,000 এবং $ 65,000 এর মধ্যে একটি রেঞ্জ প্রস্তাব করতে পারেন যদিও এটা মনে হতে পারে যে সম্ভাব্য নিয়োগকর্তারা অবিলম্বে যে সর্বনিম্ন সংখ্যাটি হ্রাস করতে পারেন এবং কেবল সেই পরিমাণটি অফার করে থাকেন, গবেষকরা দেখেছেন যে এই ধরনের কৌশল আলোচনার একটি প্রান্তকে দিতে পারে

কিভাবে পারস্পরিকতা আপনি সাহায্য

যারা এই ধরনের রেঞ্জের প্রস্তাব করে তারা হয়তো আরও নম্র এবং নমনীয় বলে মনে হতে পারে, যা পাল্টে সম্ভাব্য নিয়োগকর্তাদের প্রতিযোগিতার প্রয়োজনীয়তা অনুভব করতে পারে ।

লেখকেরা ব্যক্তিত্ব ও সামাজিক মনোবিজ্ঞানের জার্নাল ফেব্রুয়ারী 2015-এ প্রকাশিত একটি নিবন্ধে ব্যাখ্যা করেছেন, "আলোচনাকারীরা তাদের প্রতিপক্ষের চিকিত্সার পরিপ্রেক্ষিতে উষ্ণতা বজায় রাখবে এবং তাদের নিজেদের আচরণের ক্ষেত্রে এই বিষয়গুলি নিখুঁত করবে" । "আমাদের ফলাফল এই ধরনের একটি প্রভাব এবং, আরও, দেখান যে পরিসীমা অফার পরবর্তী কুমকচন্দর এর প্রশস্ততা সম্পর্কে প্রত্যাশা আপ করার ক্ষমতা আছে।"

পাঁচটি পরীক্ষার একটি ধারাবাহিকতায় গবেষকরা বিভিন্ন দরকষাকষির অবস্থার দিকে তাকিয়ে ছিলেন যার মধ্যে একটি কারের দামের উপর ঝাঁকানি ছিল, বেতন নিয়ে আলোচনা করার জন্য, ইভেন্ট কক্ষের সাথে দরকষাকষির জন্য। গবেষণায় দেখানো হয়েছে যে রেঞ্জগুলি একক মূল্য বিন্দু প্রস্তাবের চেয়ে ভাল ফলাফলের দিকে পরিচালিত করেছে কিনা।

উপরন্তু, লেখক বিভিন্ন ধরণের অফারের দিকে তাকিয়ে ছিলেন এবং তারা আলোচনার প্রক্রিয়ার উপর তাদের সামগ্রিক প্রভাব দেখেছিল।

• পয়েন্ট অফারগুলি: কিছু ক্ষেত্রে, অংশগ্রহণকারীদের একটি একক প্রাইস অফারে লাঠি দেওয়ার কথা বলা হয়েছিল।
• ব্যাকডাউন রেঞ্জ অফারগুলি: অন্য অংশগ্রহণকারীদের একটি বিন্দু থেকে পিছনে ব্যাক যে একটি পরিসীমা ব্যবহার করার জন্য বলা হয়েছিল উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি $ 100 এক ঘণ্টা চান, তবে প্রস্তাব দিন যে আপনি $ 80 এবং $ 100 একঘন্টার মধ্যে গ্রহণ করতে পারবেন। গবেষকরা এই ধরনের অফার একটি খারাপ চুক্তি নেতৃত্বে যে পাওয়া গেছে, কিন্তু ভাল সম্পর্ক ফলাফল।
• ব্রেকেটিং রেঞ্জ অফারগুলি: কিছু অংশগ্রহণকারীকে একটি পরিসীমা প্রদান করতে বলা হয়েছে যা পছন্দসই নম্বরটি ছড়িয়ে দেয়। তাই যদি আপনি $ 100 একটি সেবা জন্য একটি ঘন্টা চেয়েছিলেন, আপনি $ 90 এবং $ 110 মধ্যে অফার করবে ফলাফল দেখায় যে এই ধরনের অফার একটি বিন্দু অফারের উপর অনেক সুবিধা পায় না, তবে ভাল সম্পর্ক ফলাফলের ফলে।

• বলস্টরিং রেঞ্জ অফার: অন্য ক্ষেত্রে, অংশগ্রহণকারীদেরকে একটি পরিসীমা উপস্থাপন করতে বলা হয়েছে যা পছন্দসই পরিমাণের উপরে সঙ্কুচিত করে। তাই আপনি $ 100 এক ঘন্টা চেয়েছিলেন, আপনি $ 100 এবং $ 120 এর মধ্যে একটি পরিসীমা অফার করবে এই একক পয়েন্ট অফার চেয়ে ভাল অফার নেতৃত্বে এবং সম্পর্ক ফলাফল নেভিগেশন কোন সামগ্রিক প্রভাব ছিল।
• বাম্পড আপ পয়েন্ট অফার: এই কৌশলতে, অংশগ্রহণকারীদের একটি একক, উচ্চাভিলাষী সংখ্যা দিতে বলা হয়। তাই যদি আপনি $ 100 এক ঘন্টা চেয়েছিলেন, তাহলে পরিবর্তে প্রতি ঘন্টায় $ 120 বলবে। এই দৃষ্টিভঙ্গি আরও সম্পর্কের দ্বন্দ্বের সৃষ্টি করেছিল এবং এর ফলে আরো বেশি আগ্রাসন ঘটেছিল, কিন্তু একক, বাস্তবসম্মত বিন্দু প্রস্তাবের উপর কোন বেনিফিট প্রদান করা হয়নি।

তাই এই পরীক্ষার ফলাফল উপর ভিত্তি করে, যখন আপনার আলোচনার শুধুমাত্র একটি bolstering পরিসীমা প্রস্তাব ব্যবহার করা হতে পারে আপনার শ্রেষ্ঠ বাজি। যদি আপনি একটি আইটেম উপর একটি 15% ডিসকাউন্ট চান, পরিবর্তে একটি% 15 থেকে 20% ছাড়ের জন্য জিজ্ঞাসা করুন। আপনি যদি কোনও একক নম্বরের দিকে তাকিয়ে থাকেন অথবা অতিরিক্ত আক্রমনাত্মক সংখ্যাটি সুপারিশ করেন তবে আপনি তুলনায় অনেক বেশি অফার পেতে পারেন খুব বেশী জন্য জিজ্ঞাসা করুন, এবং আপনি চুক্তি হারাতে এবং দূরে যাওয়ার জন্য আপনার আলোচনা অংশীদার ড্রাইভ হতে পারে। খুব সামান্য জন্য জিজ্ঞাসা করুন এবং আপনি সত্যিই আপনি চান যে অফার পেতে পারে না। আপনি যা চান তা দিয়ে শুরু করে এমন একটি পরিসীমা অফার এবং শুধুমাত্র একটি সামান্য বিট প্রস্তাব দেয় তবে যাইহোক, আপনি যা চান বা যা শুরুতে যা আশা করেছিলেন তা থেকে আরও বেশি কিছু পেতে পারেন, সব আপনার আলোচনার অংশীদারের সাথে আপনার সম্পর্ক ক্ষতিগ্রস্ত ছাড়া।

"রেঞ্জ অফার কখনও কখনও আপনার প্রতিপক্ষের দূরে ড্রাইভিং ছাড়াই আরো জিজ্ঞাসা একটি কার্যকর উপায় হতে পারে," Ames প্রস্তাবিত।

_{সূত্র:}

_{আমেস, ডিআর, & মেসন, এমএফ (2015)। ট্যান্ডেম অ্যাংকারিং: সোশ্যাল এক্সচেঞ্জের রেনার অফারের তথ্য এবং রাজনীতির প্রভাব। ব্যক্তিত্ব ও সামাজিক মনোবিজ্ঞানের জার্নাল, 108 (২), ২5-২474। ডোই: 10,1037 / pspi0000016।}

_{কলম্বিয়া বিজনেস স্কুল নিউজ রুম 2015. যখন এটি একটি খোলার নম্বর আসে, কখনও কখনও সেরা দরকামিং সরানো দুটি প্রস্তাব করা হয়। http://www8.gsb.columbia.edu/newsroom/newsn/3497/when-it-comes-to-an-opening-number-sometimes-the-best-bargaining-move-is-to-offer-two।}